Descargar Dirección de Ventas (13ª Ed.): Organizacion del Departamento de Ventas y Gestion de Vendedores en PDF de Manuel Artal Castells

Ficha completa del libro

• Nombre del libro: Dirección de Ventas (13ª Ed.): Organizacion del Departamento de Ventas y Gestion de Vendedores
• Autor del libro: Manuel Artal Castells
• Fecha de publicación: 5/10/2015
• Editorial: ESIC EDITORIAL
• Idioma: Español
• Género o Colección: Economía y Negocios
• ISBN: 9788415986768
• Valoración del libro: 4.63 de un máximo de 5
• Votos: 177
• Autor(a) de la reseña: Juanita Mata
• Fecha: 19/7/2018
• Valorado con una puntuación de 4.68 de un máximo de 5
• Páginas del PDF: 540
• Incluye un resumen PDF de 63 páginas
• Encuadernación: Tapa Blanda
• Descripción o resumen: CONTENIDO Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: • En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. • En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. • En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.
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